3년 안에 100만 달러 비즈니스를 구축하기 위해 할 수 있는 31가지

아내 아이린과 제가 사업을 하겠다는 꿈을 이루기 위해 직장을 그만둔 지 거의 3년이 되었습니다.

우리 둘 다 1달러를 벌기 위해 일하는 것만으로는 충분하지 않은 삶의 단계에 있었습니다. 우리는 무언가를 만들고 싶었습니다.

그리고 우리는 어떤 면에서는 그렇게 했습니다. 오늘, 아리엘 5명의 직원으로 구성된 팀이 있으며 2015년에는 수익이 100만 달러에 도달할 것입니다. 1달러의 부채나 투자 없이 이 모든 것이 가능합니다.

수치가 유망해 보이지만 사업을 구축하는 여정은 예측할 수 없는 여정이었고 종종 머리가 복잡하고 순조롭지 않았습니다.

여기에서 제가 이 길에서 배운 몇 가지 교훈을 나누고 싶습니다.

1. 당신이 문제라는 것을 깨닫습니다.

귀하가 구축하려는 비즈니스는 귀하의 직접적인 확장이 될 것입니다. 그 DNA는 당신 자신의 신념, 동기, 세계관, 강점과 약점을 반영할 것입니다.

비즈니스에서 문제가 발생하는 경우, 이는 세상이 앞으로 나아가기 위해 배워야 하는 것에 대한 역량을 아직 개발하지 않았기 때문입니다.

2. 핵심 문제를 해결합니다.

예를 들어, 새로운 비즈니스의 주요 과제 중 하나는 충분한 고객을 확보하는 것입니다. 그것들이 충분하지 않다면 마케팅 문제로 보고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

그것이 사실이지만 그 이상의 것이 있습니다. 더 깊은 차원에서 그것은 아마도 마케팅 담당자를 대신하여 공감과 관대함의 문제일 것입니다.

이 사람이 다른 사람들의 문제를 해결하도록 연결되어 있지 않고 순수한 기부 행위에서 기쁨을 경험하지 못한다면 USP와 SEO에 대해 가르치는 것은 시간 투자가 부족할 것입니다.

3. 개인의 성장을 수용하십시오.

당신의 비즈니스는 당신 자신의 장벽에 대해 배우고 - 원한다면 - 넘어갈 수 있는 기회를 얻을 수 있는 거대한 교실입니다.

목표는 창업자로서의 역할을 인간으로서 성장할 수 있는 기회로 활용하는 것입니다(행복과 성취를 가져다 줄 것입니다. 행복에 대해 (그렇지 않을 것입니다).

4. 최종 목적지는 신화라고 믿으십시오.

처음 시작할 때 비즈니스 창업자가 수백만 달러를 모으고 6개월 만에 Google에 인수되는 것에 대해 이야기하는 YouTube 동영상을 너무 많이 봤습니다.

이로 인해 나는 마법과 같은 가상의 목적지에 대한 약속으로 인해 주의가 산만해졌습니다. 그곳에는 투쟁도 없고 위협도 없고 스트레스도 거의 없습니다.

5. 사업을 구축하는 과정을 즐기십시오.

비즈니스 목표 달성의 현실은 목표에 도달할 때마다 새로운 도전 과제가 제시되며 그 중 일부는 초기 단계에서는 관련이 없거나 가시적이지 않다는 것입니다.

이는 성숙한 비즈니스를 구축하는 바로 그 과정이 목표 포스트를 다시 고정된 상태로 되돌리는 효과가 있음을 의미합니다.

예를 들어, 가치 제안을 정의하는 데 어려움을 겪고 있는 기업은 프로세스를 개선하고 매뉴얼을 작성하는 데 거의 관심이 없습니다. 그러나 확장하려는 사람은 이를 우선 순위로 볼 것입니다.

여기서의 교훈은 삶이 힘들지 않은 미래에 대한 목표를 그만두고 새로운 문제를 해결하는 일상의 도전을 즐기는 법을 배우는 것입니다.

6. 시간을 쉽게 낭비하지 마십시오.

결과는 노력에 견인력을 곱한 결과입니다.

문제는 시작할 때 자신이 무엇을 하고 있는지 잘 모르기 때문에 견인력이 별로 없다는 것입니다.

그것은 당신의 많은 노력과 아마도 돈이 진흙 속에서 바퀴를 돌리는 데 낭비된다는 것을 의미합니다. 어떤 행동이 가장 큰 가치를 창출하는지 아직 파악하지 못했을 뿐이며 이는 지극히 정상입니다.광고하는

7. Woody Allen이 옳았다고 믿으십시오 – 성공의 80%가 나타나고 있습니다 – Woody Allen.

이렇게 하면 결과로 이어지는 또 다른 변수가 하나 남습니다. 즉, 투입한 노력의 양입니다.

건강한 사회 생활을 유지하고, 요가 수업에 참석하고, 훌륭한 부모가 되고, 세련되게 보이고, 영양가 있는 식사를 요리하고, Charles Bukowski를 읽고, 정기적으로 휴가를 보내고자 하는 열망으로 비즈니스 약속을 저글링하는 경우 실제보다 이론이 더 많은 스타트업 창업자.

8. 세 가지를 희생하십시오.

사업을 시작하기로 결정한 사람에게는 싸워서 이기고 싶은 전투를 의식적으로 선택하는 법을 배우는 것이 중요합니다.

당신의 시간과 돈(자신과 다른 사람으로부터)에 대한 대부분의 요청을 거절하지 않는다면 아마도 당신은 기업가로서의 성공을 방해하고 있을 것입니다.

귀하의 현재 생활이 사업을 구축하는 데 도움이 되는 방식으로 설정되지 않았을 가능성이 있습니다. 스타트업을 위한 공간을 마련하기 위해 기꺼이 시간과 돈을 요구하는 3가지를 결정하십시오.

자신에게 정직하십시오. 취미를 포기하고 우정을 버리고/또는 기업가적 꿈을 쫓기 위해 더 저렴한 지역으로 이사할 준비가 되셨습니까?

9. 힙스터가 되지 마세요.

비즈니스를 구축하는 것이 요즘 대세입니다. 카페에서 Mac을 사용하는 패셔너블한 사람들을 보고 당신이 기업가라면 당신의 삶이 이런 모습일 것이라고 생각합니다.

속지 마세요. 그 사람들의 대부분은 진짜 사업이 없습니다. 그들이 당신에게 멋진 제목의 명함을 건네주더라도. 곧 알아보겠습니다.

당신의 동기를 정직하고 열심히 살펴보십시오. 당신이 기업가 정신에 끌린다면 그 모든 것에 대한 매력 때문에 살아남지 못할 것입니다. 대부분은 매우, 매우 화려하지 않습니다.

당신의 진정한 동기를 조사하기 위한 좋은 테스트는 당신이 감수할 준비가 되어 있는 희생의 양입니다(위의 요점 참조).

10. 비즈니스가 매력적이지 않은 이유를 이해하십시오.

Uber 또는 AirBnB와 같은 사업을 시작한다는 아이디어는 단순히 싼 교통수단이나 숙박 시설을 판매하는 사업이라고 생각할 때까지는 멋져 보일 수 있습니다. 미움받는 으로 많은 사람들 진행중.

세계에서 가장 성공적인 회사는 치약, 소비재, 가제트, 의류, 자동차 등 매우 지루한 제품을 판매합니다.

Arielle은 구직 도구를 판매합니다. 전혀 화려하지 않지만 비즈니스 창립자 중 한 명인 나에게 중요한 것은 우리 제품의 매력적인 가치가 아니라 우리 비즈니스가 해결하기 위해 구축한 문제의 품질입니다.

11. 고칠 가치가 있는 문제를 찾으십시오.

나는 Arielle의 사명에 대해 열정적입니다. 채용 산업은 빠르게 변화하고 있습니다 , 이는 점점 더 많은 재능 있는 사람들이 고용주에 의해 간과되고 있음을 의미합니다.

나에게 그것은 고칠 가치가 있는 문제입니다. 그리고 우리의 구직 도구는 사람들이 주목받을 수 있도록 돕는 방법 중 하나입니다.

항상 문제로 시작하다 수정하고 제품으로 다시 작업하려는 것입니다.

대부분의 사람들이 귀하의 제품이 지루하다고 생각하더라도 놀라지 마십시오. 당신이 제품을 만들고 있는 사람들은 그렇지 않을 것입니다.

12. 매 순간을 활용하십시오.

제가 운영 방식에 있어 약간 극단적이지만 더 높은 수준의 생산성을 추구하는 방법에 대한 컨텍스트를 제공하기 위해 몇 가지 예를 들어보겠습니다.

나는 일반적으로 하루에 10시간 동안 하이퍼 포커스 모드로 작업합니다. 대부분의 아침에는 이미 체육관에 다녀온 후 오전 7시 15분까지 책상에 있습니다.

나는 또한 시간을 활용하기 위해 변기에 iPad를 보관합니다. 나는 화장실 통화가 끝나기 전에 일반적으로 내 웹사이트에 있는 몇 개의 기사를 훑어봅니다. Feedly 리더 최신 SEO/SEM/PPC 뉴스와 일정을 몇 개의 트윗에서 확인하기 위해 새싹 소셜 .

누군가는 균형 잡힌 삶을 살면서 사업을 구축하는 방법을 알아냈을 수도 있습니다. 나는 아직 그런 사람을 만나지 못했고 확실히 나는 아니었다.광고하는

(나는 개인적으로 그것이 가능한 한 가지 간단한 이유라고 생각하지 않습니다. 비즈니스는 경쟁이고 당신의 경쟁자들은 함께 걷는 것이 아니라 앞으로 달려가고 있습니다.)

13. 현금 흐름이 왕이라는 것을 아십시오.

아이린과 나는 의지할 수 있는 저축이 없었기 때문에 빨리 수익을 낼 수 있는 방법을 찾아야 했습니다.

구체적으로 말하면, 우리가 시작했을 때 은행에 1개월치의 월급도 없었습니다. 그 기간 동안 클라이언트를 얻지 못했다면 우리는 창업 아이디어를 포기하고 일자리를 얻어야 했습니다.

그렇게 벽에 등을 기대고 있는 것은 편하지 않았지만 우리에게 귀중한 교훈을 주었습니다. 현금이 없다는 것은 결과를 빠르게 만드는 데 큰 촉매제가 될 수 있다는 것입니다. 편안함은 일반적으로 엉성한 생각과 낭비로 이어집니다.

14. 당신이 이기적이라는 사실을 받아들이세요.

나는 주로 내 자신의 이기적인 이유 때문에 기업가 정신에 들어갔다.

특히, 매일 무언가를 만들어가는 성취감을 느끼고 싶었고, 내 인생을 돈으로 바꾸는 것은 마음에 들지 않았습니다.

나는 여기서 이기적이라는 단어를 부정적인 의미로 사용하지 않습니다. 모든 사람은 이기적인 이유로 기업가가 됩니다. 대부분의 사람들에게 비즈니스를 구축하는 것은 더 많은 개인적 힘, 성취감 및/또는 자유를 얻는 길입니다.

15. 윈-윈 상황을 만드는 데 전문가가 되십시오.

그러나 이기적이라는 것은 앞서 언급한 것처럼 공식적으로 사업을 하기로 결정하자마자 흥미로운 문제를 야기합니다.

스타트업 창업자에게 처음 몇 년은 본질적으로 마케팅 및 리더십 게임입니다. 그리고 그것을 이기는 것은 자신의 문제보다 다른 사람의 문제에 더 많이 생각하는 기술을 배우는 것을 의미합니다.

적어도 내가 접근한 방법은 모두에게 이익이 되는 방식으로 다른 사람들의 문제를 내 문제와 연결하는 것이었습니다.

16. 여기에서 일하지 않는다는 사실에 동의하십시오.

사업을 시작할 때 마케팅, 고객 서비스, 회계, 블로깅 등 모든 종류의 모자를 착용합니다.

이 모든 일을 끝내고 자신을 CDO, 즉 최고 수행 책임자(Chief Doing Officer)로 생각해야 한다는 생각에 빠지기 쉽습니다.

틀렸어! 젊은 기업의 창업자로서 당신은 그곳에서 일하기로 선택할 수 있지만 당신의 초점은 다릅니다. 귀하는 문의에 참석하고, 블로그 게시물을 작성하고, 계정을 정산하는 등의 귀하의 일부와 동일시하지 않습니다.

17. 비즈니스를 구축하고 있음을 기억하십시오.

당신은 - 주로 - 회사에 대한 당신의 비전의 수호자입니다.

같이 마이클 거버의 유명한 말 , 당신의 제품은 당신이 판매하는 것이 아니라 비즈니스 그 자체입니다.

6개월 후 귀하의 비즈니스에 대한 비전은 무엇입니까? 12 개월? 삼 년? 오년? 정기적으로 이러한 질문과 씨름해야 합니다.

18. CEO가 되는 법을 배우십시오.

당신이 나와 같다면 당신의 예측은 매우 부정확하고 아마도 지나치게 낙관적일 것입니다.

요점은 그것들을 매번 100% 맞추는 것이 아니라 자신을 전략가로 훈련시키는 것입니다. 비전을 만들고, 그것을 실현할 계획을 세우고, 실행하고, 결과를 측정하십시오. 반복.

당신이 취하는 각 행동이 더 큰 그림에서 어떻게 성취되는지에 대한 명확한 이해를 가지고 항상 작업하십시오.

19. 존재하는 것을 빨 준비하십시오.

비즈니스에 지나치게 집중하는 것의 이면은 삶의 다른 영역에 미치는 영향입니다.

머리 속에서 너무 많은 시간을 보낸다는 것은 파트너, 친구 및 주변 세계와 함께 있는 것이 어렵다는 것을 의미합니다.광고하는

하루가 끝나면 전원을 끄기가 어렵습니다. 읽지 않은 이메일의 받은 편지함, 항상 진행해야 하는 많은 프로젝트, 기다리고 있는 클라이언트, 주의가 필요한 문제 및 입력이 필요한 많은 소셜 미디어 피드가 있습니다.

20. 긴 시간이 새로운 의미를 가질 것이라는 사실을 받아들이십시오.

아이린과 나는 한 번에 몇 주 동안 주 7일, 오전 5시부터 오후 10시까지 여러 번 일했습니다.

그 기간 동안 우리는 운동의 한 형태로 잠자고, 먹고, 블록 주위에 산책을 하기 위해 잠시 멈췄습니다.

21. 팀을 구성하십시오.

나 혼자 할 수 있다'는 스타트업 창업자들의 공통된 정서다. 그것은 확실히 내 것이었다.

나는 우리가 모든 거래의 잭이 되는 법을 배울 수 있고 그렇게 하면 중요한 비즈니스 기능의 대부분을 다룰 수 있다고 생각했습니다.

어떻게 보면 사실입니다. 그러나 최종 목표에 따라 다릅니다. 위대한 것을 만들고 싶거나 틈새 시장을 이끌고 싶다면 다른 사람들의 도움이 필요합니다.

5-10명이 팀을 구성하기에 좋은 규모라고 생각합니다. 펀치를 날릴 수 있을 만큼 크지만 민첩하고 정치에 휘말리지 않을 만큼 작기 때문입니다.

22. 이익 대 임금을 고려하십시오.

이익과 임금을 분리하는 것은 부트스트래핑의 초기 단계에서 어려운 일입니다.

사실, 일반적으로 청구서를 지불할 만큼의 수익이 충분하지 않습니다. 즉, 수익의 100%를 임금으로 볼 가능성이 높습니다. 그리고 아마도 저축이나 기타 수입원으로 잔액을 보충할 것입니다.

그러나 비즈니스가 성장함에 따라 그 습관을 고수한다면 필사적으로 필요한 돈을 빼앗길 것입니다.

23. 빈곤선 이하로 자신을 지불하십시오.

귀하의 임금은 비즈니스가 처음 몇 년 동안 수행하게 될 가장 큰 비용 중 하나가 될 것이며, 임금으로 얼마를 지불해야 하는지 파악하는 것은 귀하가 내려야 할 가장 중요한 비즈니스 결정 중 하나가 될 것입니다.

확신이 서지 않는다면 자신에게 덜 주고 사업에 더 많은 것을 바치십시오. 생산적이고 합리적으로 건강하며 비교적 제정신을 유지하면서 개인적으로 견딜 수 있는 한 적게 섭취하는 것을 목표로 하십시오.

힘든 시기가 오면 비싼 임대료나 자동차 상환이라는 형태의 간접비로 인한 스트레스가 그러한 항목이 제공할 수 있는 편안함을 훨씬 능가할 것입니다.

24. 외모에 돈을 쓰지 마세요.

사업에서 돈을 잘 쓰는 법을 배우는 것은 예술입니다.

대부분의 기업은 창업자가 수익을 내기보다는 친구들 앞에서 인상적으로 보이게 하는 방식으로 돈을 쓰기 때문에 실패합니다.

00 로고와 00 웹사이트는 필요하지 않을 것입니다. 적어도 꾸준한 고객 유입이 있을 때까지는

내가 이 글을 쓰고 있는 동안 Arielle은 여전히 Irene이 2년 전에 Microsoft Word에서 디자인한 로고와 우리가 99달러에 구입한 WordPress 템플릿을 가지고 있습니다(앞으로 몇 주 안에 재디자인 예정).

25. 명함은 (대부분) 쓸모가 없다는 것을 아십시오.

솔직히 말해서 대부분의 명함은 자아 여행을 만족시키기 위해 만들어졌다고 생각합니다.

비즈니스 모델이 네트워킹에 크게 의존하거나 고객에게 대면 프레젠테이션을 하지 않는 한 초기에 더 현명하게 돈을 쓸 수 있습니다. 즉, 귀하의 비즈니스에서 고객을 확보하는 모든 것.

26. 데이터에 집착하라.

현금 흐름이 왕이면 데이터가 여왕입니다.

모든 것을 측정하고 추적하기 시작합니다. 최소한 목표 전환 데이터가 포함된 웹사이트 분석을 설치하세요.광고하는

비즈니스가 성장함에 따라 간단한 스프레드시트와 보고 도구를 함께 사용하십시오. 그러나 쿼리, 판매, 비용, 근무 시간, 판매된 품목 등을 측정하기 위해 클라우드 기반 솔루션에 대한 지출을 살펴보십시오. 각각에 대해 월 를 지불하는 것은 그리 많지 않아 보이지만 빠르게 합산됩니다.

지금 모든 데이터를 의미 있는 방식으로 사용하지 않더라도 모두 추적하십시오. 미래의 성장을 위한 귀중한 맥락을 제공할 것입니다.