기업가는 절충주의 집단입니다! 어떤 사람들은 필요에 따라 기업가 정신을 갖게 되었고, 다른 사람들은 그것에 대한 열정을 가지고 태어났습니다. 하지만 어떻게 가느냐에 상관없이 모든 기업가는 첫 사업을 시작할 때 초보자로 시작합니다.

경력의 이 단계에 멘토가 있다는 것은 장기적으로 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다. 2012년 조사에 따르면 멘토링을 받은 기업가는 연간 평균 ,000의 수익을 올리는 것으로 나타났습니다.^[1]그리고 미국 심리학회(American Psychological Association)는 진로 코칭, 더 크고 광범위한 전문 네트워크, 기업가를 위한 더 많은 직업 만족도를 포함하여 멘토링의 많은 이점이 있다고 말합니다.^[두]

그러나 어떻게 멘토를 찾고, 무엇을 찾아야 하며, 누군가에게 멘토를 요청하는 방법은 무엇입니까? 이것은 당신이 들어가기 전에 고려해야 할 중요한 질문입니다 멘토링 관계 .

목차

1. 멘토란?
2. 멘토-멘티 관계의 이점
3. 7(그렇지 않음) 쉬운 단계로 멘토를 찾는 방법
4. 멘토 관계에서 하지 말아야 할 일
5. 결론

멘토란?

멘토를 찾는 방법에 대해 정확히 알아보기 전에 멘토가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

우리의 목적을 위한 멘토의 올바른 정의는 다음과 같습니다.

멘티라고 하는 경험이 적은 사람과 기꺼이 공유하려는 분야, 직업 또는 비즈니스 경험이 있는 사람.

당신은 이것을 읽고 이것이 비즈니스 코치와 매우 흡사하다고 생각할 수 있습니다. 결국 코치는 당신과 공유하기 위해 돈을 지불하는 분야의 경험과 전문성을 가진 사람입니다. 두 역할은 비슷하지만 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다.

우선 멘토링 관계는 코치나 컨설턴트를 고용하면서 돈을 받는 경우가 거의 없다.

둘째, 비즈니스 코치를 고용하는 것은 명확하게 정의된 프로젝트와 한정된 시간 프레임으로 보다 공식적인 관계입니다. 멘토/멘티 관계는 보다 비공식적이며 수년간 지속될 수 있습니다.

마지막으로 코치를 고용할 때 특정 문제를 해결하기 위해 특정 조언을 제공할 것으로 기대할 수 있습니다. 멘토는 문제를 스스로 해결할 수 있도록 문제에 대한 공명판 역할을 합니다.

멘토-멘티 관계의 이점

멘토/멘티 관계의 분명한 이점은 멘토의 현장 경험입니다. 이제 막 시작하는 사람에게 이것은 매우 중요합니다. 모든 기업에는 내부자에게만 알려진 고유한 특성이 있습니다.

예를 들어, 보험 회사는 귀하가 지불하는 보험료로 모든 돈을 벌고 있다고 생각할 수 있습니다. 하지만 진짜 돈은 플로트에서 만들어진다는 사실, 알고 계셨나요?^[삼] 광고하는

부동액은 보험 회사가 귀하의 돈을 받는 시점과 그들이 귀하의 청구 금액을 지불해야 하는 시점 사이의 시간입니다. 그 기간이 길수록 보험 회사에서 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 그리고 당신은 그들이 당신의 청구를 지불하는 데 왜 그렇게 느린지 궁금했습니다!

멘토를 갖는 것을 매우 가치 있게 만드는 것은 잘 알려지지 않은 내부자 지식입니다. 또한 멘토는 객관적인 조언, 독특한 관점 및 격려를 제공합니다.

그러나 멘토링 관계의 가장 큰 이점은 경험입니다. 경험은 비록 비싸기는 하지만 다른 자산과 마찬가지로 자산입니다. 좋은 멘토와 함께 경험을 쌓는 데 드는 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

7(그렇지 않음) 쉬운 단계로 멘토를 찾는 방법

1. 스스로 준비하라

기업가로서 우리는 스스로 일을 하는 데 익숙합니다. 우리는 미지의 문제를 해결하기 위해 기사를 읽고 YouTube 동영상을 봅니다. 그리고 이러한 자기 동기 부여와 문제 해결 전략이 우리를 정의하지만 양날의 검입니다.

많은 경우 우리는 일이 어떻게 작동하고 문제가 어떻게 해결되어야 하는지에 대한 터널 비전을 얻습니다. 이 경직성은 우리가 보는 옵션을 제한할 수 있습니다. 이론상 어떻게 작동해야 하는지에 대한 아이디어를 포기하고 경험의 교훈을 받아들이는 것이 거의 항상 더 좋습니다.

나는 영업 사원을 위한 수수료 구조를 설계할 때 이것을 어렵게 배웠습니다. 나는 그들이 만든 각 판매의 비율을 얻을 수 있도록 설정했습니다. 그것은 나에게 의미가 있었다. 결국 더 많이 팔수록 커미션이 높아집니다.

그러나 나는 그들이 구매하려는 고객에게 판매하는 동안 그들이 판매를 성사시키기 위해 노력하지 않는다는 것을 곧 발견했습니다.

나는 결국 동료 사업주인 친구와 이것에 대해 이야기했고 그는 내가 전적으로 의존하고 있다고 지적했습니다. 외적 동기 판매(수수료)를 발생시킵니다. 개발 방법에 대해 이야기했습니다. 내적 동기 그것은 외적 동기보다 훨씬 더 나은 동기 부여 기술이기 때문에 팀 내에서.

간단히 말해서 판매가 향상되었을 뿐만 아니라 사기도 향상되었습니다.

2. 직위보다 사람이 중요하다

이상적으로, 당신은 당신이 되고 싶은 것의 이상화된 버전인 멘토를 찾아야 합니다. 그러나 멘토를 선택할 때 간과해서는 안 되는 몇 가지 기본 특성이 있습니다.

가장 중요한 것은 정직과 신뢰입니다. 당연하겠지만 원칙이 아닌 사람의 입장에 눈이 멀어 화상을 입는 사람을 너무 많이 봤다.

3. 잠재적인 멘토에게 자신을 매력적으로 만드십시오.

해당 분야의 전문가들은 그것에 대한 열정을 가지고 있으며, 종종 그 열정을 공유하는 사람들을 찾습니다. 그래서 당신의 일은 그들에게 당신에게 그것이 단순한 직업이나 돈을 버는 방법 이상이라는 것을 보여주는 것입니다. 당신은 그들과 같은 열정을 공유합니다.광고하는

불행히도 이것은 속일 수 있는 것이 아닙니다. 전문가들은 1마일 떨어진 곳에서 진품에서 가짜를 찾아낼 수 있습니다.

즉, 더 많은 노력을 기울이고, 늦게까지 일하고, 회의에 참여하고, 다른 사람들이 하지 않을 일을 맡음으로써 군중 속에서 자신을 돋보이게 할 수 있습니다. 이는 멘토가 주목하는 사항이며, 일에 대한 열정을 공유하지 않더라도 더 많은 노력을 기울이면 더 매력적인 멘토링 후보자가 될 것입니다.

4. 모든 가능성에 자신을 열어라

항상 자신의 멘토를 선택할 수는 없습니다. 때로는 멘토가 당신을 선택합니다. 이 가능성을 열어두십시오.

우리는 사람들이 먹이 사슬에서 너무 멀리 떨어져 있는 멘토를 원할 때 이것을 많이 봅니다. 이제 막 회사의 CEO나 사장을 멘토로 선택하기 시작한 젊은이들에게는 흔한 일입니다. 이 사람들은 1년 안에 회사에 있을 수도 있고 없을 수도 있는 누군가를 멘토링할 시간이나 의향이 거의 없습니다. 한편, 귀하의 성공에 기득권이 있는 관리자 또는 부사장이 (현재로서는) 완벽한 멘토가 될 수 있습니다.

당신은 또한 당신이 멘토가 아닌 멘토를 위해 나란히 찾고 있는지 확인하기를 원합니다. 때로는 떠오르는 스타 동료를 찾을 수 있습니다. 그 사람을 격려하고 모방하십시오. 최소한, 당신은 앞으로 좋은 네트워킹 기회를 얻게 될 것입니다.

5. 가까운 사람을 선택하십시오

인터넷의 출현으로 장거리 멘토링이 가능해졌지만 여전히 이상적이지는 않습니다. 당신의 멘토는 접근하기 쉬운 사람이어야 하고 이상적으로는 대면 회의를 할 수 있을 만큼 가까운 사람이어야 합니다.

참고로 저는 멘토를 만날 때마다 항상 지불합니다. 그것이 커피이든 가족과의 외식이든 상관없이 그것은 나의 대접입니다. 멘토-멘티 관계가 양방향인지 확인하십시오.

6. 항상 당신과 같은 사람을 찾지 마십시오

좋은 멘토는 다양한 형태와 규모로 제공됩니다. 콘돌리자 라이스 전 국무장관은 이렇게 말했습니다.

당신이 존경할 수 있는 롤 모델과 당신의 경력에 ​​관심을 갖는 사람들을 찾으십시오. 그러나 여기 중요한 경고가 있습니다. 당신은 당신과 닮은 멘토를 가질 필요가 없습니다. 내가 흑인 여성 소비에트 전문가 멘토를 기다리고 있었다면 나는 여전히 기다리고 있었을 것입니다. 내 멘토의 대부분은 내 분야를 지배했던 사람들이었기 때문에 나이든 백인 남성이었습니다.

7. 질문하기

누군가에게 멘토가 되어 달라고 요청하는 것이 어색할 필요는 없습니다. 친구에게 다음과 같은 메모를 건네달라고 요청하세요. 내 멘토가 되고 싶니? 하나에 동그라미. 예 아니요 어쩌면 . 농담이었습니다. 하지만 기대치가 명확하도록 관계를 공식화해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 멘토-멘티 관계에서 원하는 것이 무엇인지 명확히 하는 것입니다. 그때서야 질문을 해야 합니다. 그런 다음 질문이 다음 공식을 따르는지 확인하십시오.

• 당신이 그들에 대해 존경하는 것을 말하십시오.
• 멘토링 과정의 목표가 무엇인지 설명하십시오.
• 물류 시나리오를 제안합니다.

대화는 다음과 같이 진행되어야 합니다. 시간을 내어 이야기해 주셔서 감사합니다. 고객/판매/비즈니스 회의(무엇이든)를 처리하는 방식에 정말 감동했습니다. 나는 그 분야에서 나의 기술을 연구하고 싶고 당신이 저를 멘토링할 의향이 있는지 궁금합니다. 시간을 많이 들이고 싶지는 않지만 일주일에 한 번, 수요일에 점심을 먹을 수 있다면? 당신은 그것에 열려 있습니까? 광고하는

이것은 예비 멘토가 귀하의 요청을 평가하는 데 필요한 모든 정보를 제공하는 직접적인 요점 대화입니다.

멘토 관계에서 하지 말아야 할 일

그래서 멘토/멘티 관계가 무엇인지, 멘토를 구하려면 어떻게 해야 하는지에 대해 이야기했습니다. 그러나 잠재적인 멘티로서 알아야 할 몇 가지 매우 구체적인 하지 말아야 할 사항이 있습니다.

대화를 한 번도 해본 적이 없는 사람에게 묻지 마세요

물론 업계 최고의 사람은 훌륭한 멘토가 될 수 있지만 이미 그들과 관계가 있지 않으면 효과가 없을 것입니다.

멘토-멘티 관계는 개인적인 관계입니다. 이를 통해 멘토가 귀하의 성공을 보장할 수 있습니다. 당신을 알지도 못하는 누군가가 당신의 성공에 기득권을 가질 것이라고 기대할 수는 없습니다.

준비가 되지 않았다면 멘토를 만나지 마세요

멘토의 시간은 소중합니다. 스스로 해결할 수 있고 알아야 하는 질문으로 시간을 낭비하지 마세요.

좋은 경험 법칙은 다음과 같습니다. 구글링할 수 있다면 구글링하고 멘토에게 묻지 마세요. 그들과 함께 있는 제한된 시간을 현명하게 사용하십시오.

멘토에게서만 취하지 말라

앞서 말했듯이 멘토를 만날 때마다 지불합니다. 이것은 멘토가 관계에 가져오는 가치를 인정하는 것입니다. 그들의 지식과 경험은 내가 지불하는 어떤 스타벅스나 가족 저녁 식사보다 가치가 있습니다.

그러나 지불하지 않거나 지불할 수 없더라도 멘토를 돕기 위해 항상 할 수 있는 일이 있습니다. 멘토-멘티 관계는 상호적 관계입니다.

만나기 힘들게 하지마

자신의 일정이 아닌 멘토의 일정에 따라 작업하고 있는지 확인하십시오. 이것은 상호 관계이지만 진실은 멘티로서 관계에서 대부분의 이점을 얻고 있다는 것입니다.

게다가, 멘토가 더 나이가 많을수록 더 많은 시간을 요구할 것입니다.

어려운 질문을 두려워하지 마십시오

그리고 어려운 질문은 직원 복리후생 패키지를 어떻게 디자인해야 하는지를 의미하지 않습니다.

내말은 내가 부족한 부분은 무엇입니까?, 작업하거나 개선해야 할 사항은 무엇입니까? 또는 나의 가장 큰 약점은 무엇이라고 보십니까? 광고하는

저를 믿으세요. 이러한 유형의 질문을 하고 답변을 들을 수 있다면 무엇보다 귀하의 비즈니스에 도움이 될 것입니다.

그들의 조언을 무시하지 마십시오

멘토-멘티 관계를 망치는 가장 빠른 방법 중 하나는 조언을 구하고 무시하는 것입니다. 그렇다고 해서 멘토가 하라고 하는 모든 것을 해야 한다는 의미는 아닙니다. 결국, 그것은 여전히 ​​당신의 비즈니스 또는 경력입니다. 조언을 구하는 시기와 방법을 선택하십시오.

예를 들어 다음과 같이 말하는 것이 좋습니다. 시나리오 A와 시나리오 B 중 하나를 선택할 수 있습니다. 각각의 장단점에 대해 어떻게 생각하시나요? 말하는 것보다 시나리오 A와 시나리오 B 중 하나를 선택할 수 있습니다. 어느 것을 선택해야 하나요?

첫 번째 예에서는 사운드 보드로 사용하고 있습니다. 네 결정 , 두 번째 예에서는 에 대한 결정 너의 사업.

당신이 그들에게 당신의 사업에 대한 결정을 내리도록 요청할 때, 가능한 모든 결과 중에서 하나 긍정적이다. 당신의 멘토는 당신을 위해 올바른 결정을 내립니다 . 멘토가 잘못된 결정을 내리면 당신은 불행합니다. 멘토가 올바른 결정을 내리고 당신이 그들의 조언을 받아들이지 않으면 멘토는 좌절합니다. 멘토가 잘못된 조언을 하고 무시하면 관계의 가치가 떨어집니다.

여기서 요점은 멘토의 지식과 경험을 사용하여 결정을 내리는 것이 아니라 결정을 내리는 데 도움이 된다는 것입니다.

결론

신진 기업가에게 좋은 멘토의 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 까다로운 부분은 무엇을 찾고 특정 요구 사항에 맞는 멘토를 찾는 방법을 아는 것입니다.

멘토는 친구와 가족부터 네트워킹 이벤트, 업계 무역 박람회, 심지어 LinkedIn과 같은 웹사이트가 있는 소셜 미디어에 이르기까지 거의 모든 곳에서 찾을 수 있습니다. 그러나 멘토를 찾는 곳마다 멘토링에 시간과 노력을 투자할 의향이 있는 의사 소통 능력이 뛰어나고 신뢰할 수 있는 사람인지 확인하십시오.

그리고 멘토/멘티 관계는 양방향이라는 사실을 항상 기억하십시오. 따라서 멘토에게도 가치 있는 것을 가져오십시오!

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주요 사진 크레딧: unsplash.com을 통한 Makers의 NESA

참고