자신의 사업을 시작하기 위한 9가지 필수 팁

자신의 사업을 시작하는 것은 모든 기업가의 꿈입니다. 그것은 거대한 사업이지만 사업 소유의 보상은 전 세계 수백만 명의 사람들에게 그만한 가치가 있는 것으로 입증되었습니다. 이 기사에서는 자신의 사업을 시작하는 방법과 성공하는 방법에 대해 구체적으로 설명합니다.

우리는 모두 새로운 비즈니스의 높은 실패율에 대한 통계를 들었습니다.^[1]

중소기업의 약 20%가 첫해 안에 실패합니다.
중소기업의 약 33%가 2년 이내에 실패합니다.
중소기업의 약 50%가 5년 이내에 실패합니다.
중소기업의 약 66%가 10년 이내에 실패합니다.

이 수치에서 알 수 있듯이 사업을 시작하고 성공적인 사업 두 가지는 크게 다른 것입니다. 자신의 사업을 시작하는 방법을 아는 것은 장기적인 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다.

사람들은 실패할 계획을 세우지 않고 계획하지 않는다는 오래된 속담이 있습니다. 이것에는 많은 진실이 있습니다. 사업을 시작하는 것은 단순히 좋은 아이디어를 생각해내고 뛰어드는 것 이상입니다. 성공을 위한 계획이 있어야 하며, 이는 설정하고 달성하는 방법을 알아야 함을 의미합니다 목표 .

(유레카!) 그 순간부터 문을 열 때까지 모든 결정은 비즈니스에 영향을 미칩니다. 따라서 비즈니스의 모든 측면을 신중하게 평가하는 것이 중요합니다.

1. 자신을 평가하라

냉정한 진실은 좋은 사업 아이디어가 다스 . 현실적으로, 당신의 아이디어가 너무 독창적이어서 혁명적일 가능성은 거의 없습니다.

그렇다고 해서 포기해야 하는 것은 아닙니다. 단순히 시장에 출시하는 것 이상의 작업이 필요하다는 의미입니다. 당신이 그것을 구축하면 그들이 올 것이다라는 문구가 실제보다 영화에서 더 잘 작동합니다.

정직하세요 – 정직한 자기 평가를 하는 것은 악명이 높습니다. 인간은 자신을 정확하게 평가하는 데 특히 능숙하지 않습니다.

다음은 10명 이상의 그룹과 함께 할 수 있는 간단한 실험입니다. 운전할 줄 안다면 손을 들어보라고 하면 거의 100% 손이 위로 올라갑니다. 그런 다음, 평균 운전자보다 더 나은 경우 손을 들어달라고 요청하십시오. 90~95%의 손이 위로 유지됩니다.광고하는

이것이 우리에게 무엇을 말해주는가?

모든 사람이 평균 이상이라는 것은 통계적으로 불가능하기 때문에 사람들이 특정 분야에 대한 지식이나 능력을 과대평가하는 인지적 편향인 더닝-크루거 효과(Dunning-Kruger Effect)라는 현상을 보여줍니다. 이것은 자기 인식 부족으로 인해 자신의 기술을 정확하게 평가하지 못하기 때문에 발생하는 경향이 있습니다.^[2]

이 더닝-크루거 효과 때문에 다른 사람들이 우리의 강점과 약점으로 보는 것에 대해 상담하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 당신이 그들의 실제 의견에 관심이 있다는 것을 확신시켜라. 그들이 당신에게 그것을 말해도 당신은 상처받거나 기분이 상하지 않을 것이다.

자기 평가에 포함시키고 싶은 몇 가지:

당신은 셀프 스타터입니까? 직원이 되는 것과 달리 어깨 너머로 서서 무엇을 해야 하는지, 언제 출근해야 하는지 알려주는 사람은 아무도 없습니다. 많은 구조가 필요한 사람이라면 자신의 사업을 시작하는 것이 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다.
당신은 얼마나 조직적입니까? 계획 및 조직 기술은 특히 사업을 시작하는 초기 단계에서 중요합니다. 자신의 바지 자리에 날아가는 기업가는 거의 성공하지 못합니다.
위험과 실패를 어떻게 처리합니까? 문제는 사업을 시작하는 것이 위험한 제안이라는 것입니다. 성공은 결코 보장되지 않습니다. 똑똑한 비즈니스 사람들은 계획된 위험하지만 여전히 위험합니다. 당신이 실패하거나 돈을 잃는 것에 대한 생각이 파괴적인 사람이라면 기업가 정신은 아마도 당신에게 적합하지 않을 것입니다.
당신은 사람들과 얼마나 잘 어울리나요? 당신의 커뮤니케이션 능력은 어떻습니까? 우리 대부분은 스스로를 사람이라고 생각하지만 사업주는 의사소통을 완전히 새로운 차원으로 끌어 올립니다. 시작할 때 사업주는 모든 거래의 잭입니다. 고객, 비즈니스 파트너, 업계 파트너, 공급업체, 직원, 회계사, 변호사, 규제 기관 및 기타 다수와 정확하고 단호하게 상호 작용할 수 있어야 합니다.
당신은 얼마나 훈련되어 있습니까? 회복력과 인내는 성공을 결정짓는 가장 큰 두 가지 요소입니다. 앞서 언급했듯이 실수가 발생할 수 있으며 그 중 일부는 비용이 많이 듭니다. 넘어진 후에도 계속 일어나려면 충분한 회복력과 인내심이 필요합니다. 실패하는 유일한 방법은 포기하는 것입니다.

기업가가 되기 위해 필요한 모든 것을 갖추었다면 이제 다음 단계로 넘어갈 때입니다.

2. 사업 아이디어 평가

다시 말하지만, 자신의 사업 아이디어를 정직하게 평가할 수 있는 능력이 핵심입니다. 그러나 이 단계는 일반적으로 평가 과정에서 사용되는 기준이 주관적인 것보다 더 객관적이기 때문에 자체 평가만큼 어렵지 않습니다.

목표 시장 식별 – 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 사람들은 누구입니까? 이 단계에서는 사고 방식을 바꾸는 것이 중요합니다. 판매자처럼 생각하지 말고 고객처럼 생각하십시오.

다음 질문에 대한 답을 명료하게 말할 수 있습니까?

귀하의 제품 또는 서비스가 해결한 문제는 무엇입니까?
당신의 제품이나 서비스는 그 문제를 어떻게 해결합니까?
귀사의 솔루션이 경쟁 제품보다 우수한 이유는 무엇입니까?
사람들은 문제 해결을 위해 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있습니까?

또한 목표 시장의 사람들에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하기를 원할 것입니다. 최소한 잠재 고객에 대해 다음을 알고 싶을 것입니다.광고하는

나이
위치
소득
성별
직업
교육
결혼 상태
민족성
자녀의 수

이 모든 정보는 고객의 요구에 더 잘 맞도록 제품이나 서비스를 조정하는 데 도움이 됩니다. 또한 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

3. 경쟁 평가

일반적으로 경쟁업체를 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

직접 경쟁 – 이들은 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 회사입니다. 동일한 목표 시장 당신의 사업으로. 버거킹과 맥도날드를 직접적인 경쟁자로 생각할 수 있습니다.
간접 경쟁 – 이러한 비즈니스는 귀하가 제공하는 것과 유사하지만 동일하지 않은 제품 및 서비스를 제공합니다. 또 다른 유형의 간접 경쟁자는 동일한 제품이나 서비스를 다른 고객이나 시장 부문에만 판매하는 경쟁자일 수 있습니다. 서브웨이와 맥도날드는 간접적인 경쟁자가 될 것이다.
대체 경쟁 – 이들은 귀하와 동일한 시장 부문에서 동일한 고객에게 다른 제품 또는 서비스를 제공하는 비즈니스입니다. 맥도날드에 대한 대체 경쟁의 예로는 현지 엄마와 팝 식당이 있습니다.

경쟁자가 누구인지 정확히 파악했으면 다음 정보를 수집해야 합니다.

그들이 제공하는 제품과 서비스의 범위는 무엇입니까?
그들은 사업을 확장하거나 축소하고 있습니까?
그들이 사업을 시작한 지 얼마나 되었습니까?
고객은 자신의 긍정적/부정적 속성으로 무엇을 봅니까?
그들이 가지고 있는 경쟁 우위를 식별할 수 있습니까?
그들의 가격 전략은 무엇입니까?
그들의 광고/마케팅 전략은 무엇입니까?

분석의 목적은 더 나은 경쟁을 위해 경쟁사의 강점과 약점을 식별하는 것입니다.

예를 들어, 경쟁업체가 직원이 100명 이상인 회사에 주로 제품을 판매하는 경우입니다. 직원이 100명 미만인 소규모 회사를 대상으로 결정할 수 있습니다. 즉, 가격 책정 및 마케팅 전략은 소규모 회사가 기대하고 감당할 수 있는 수준에 맞춰야 합니다.

4. 사업의 재정적 타당성 평가

재정적 타당성 분석을 개발할 때 다음 질문에 대한 답이 필요합니다.

사업을 시작하고 수익을 내는 데 드는 비용은 얼마입니까?
초기 비용은 얼마입니까?
어떤 지속적인 비용이 필요합니까?
창업 자금의 출처는 무엇입니까?
비즈니스의 수익 잠재력은 무엇이며 달성하는 데 얼마나 걸립니까?
수익성이 생길 때까지 어떻게 사업을 계속 운영하고 청구서를 지불할 것입니까?

이 정보를 손에 넣은 후에는 갑자기 발생하는 모든 추가 놀라움에 대비하여 추가 완충 장치를 구축해야 합니다. 또한 대부분의 사람들은 비즈니스의 수익성과 이를 달성하는 데 필요한 기간을 추정할 때 지나치게 낙관적입니다.

얼마나 많은 쿠션이 필요합니까? 아무도 확실히 말할 수 없습니다. 어떤 사람들은 당신에게 당신의 추정치를 두 배 또는 세 배로 늘리라고 말할 것입니다. 최소한의 추정치에 50%를 더해야 합니다.

당신의 사업 아이디어가 실제로 재정적으로 실현 가능하지 않다는 것을 알게 되면 낙담할 수 있지만, 돈을 쓴 후보다 지금 발견하는 것이 훨씬 낫습니다.

5. 전문적인 사업 계획을 가지고

아직 그렇게 하지 않았다면 전문적인 사업 계획을 세우십시오. 내가 전문가라고 말할 때, 나는 당신이 그것을 할 사람을 고용할 필요가 있다는 것을 의미하지 않습니다. 전문적인 사업 계획이 무엇인지 알고 진지하게 받아들여야 한다는 뜻입니다.

너무 자주, 새로운 기업가는 자신의 바지 자리에 날아가는 것에 찬성하여 사업 계획을 세우는 것을 게을리합니다. 이것은 좋은 전략이 아닙니다. 계획이 없으면 어디로 가고 있는지 알 수 없습니다.

이전에 사업 계획을 작성하는 일에 직면한 적이 없을 때 벅찬 작업으로 보일 수 있지만 견고한 기반 위에서 벤처를 시작하고 계속할 수 있도록 하는 중요한 작업입니다. 자금이나 투자를 확보하려는 경우에도 사업 계획이 필요합니다. 기본적으로 사업 계획은 사업이 어떻게 운영될 것인지, 무엇을 달성할 것으로 기대하는지, 그리고 어떻게 이를 달성할 것인지에 대한 비전입니다.

-마이크 진저리치^[삼]

6. 상식적인 화폐 원칙 사용

성공적인 스타트업은 비용을 엄격하게 통제합니다. 소유자는 모든 페니가 어디에 사용되는지 정확히 알아야 합니다. 모든 비즈니스에서 비용은 시간이 지남에 따라 증가하는 경향이 있습니다. 그러나 초기 단계에서는 수입보다 지출이 더 많다고 생각할 수 있습니다.

스타트업 소유자가 되는 초기 단계에서 당신은 다양한 도전에 직면하게 될 것입니다. 선택한 비즈니스 환경에 익숙해지고 운영 비용을 절감하면서 비즈니스 벤처를 확장할 수 있는 옵션을 찾아야 합니다.

이 기간 동안 운영 비용을 줄이는 것은 선택 사항이 아닙니다. 사실상 스타트업의 삶과 죽음의 문제입니다. 특정 방향으로 계속 이동할 수 없습니다. 현명한 계획을 통해 비즈니스를 하나의 목표로 이끄는 것은 필수입니다.

7. 좁은 초점으로 시작하라

너무 자주 나는 새로운 사업주들이 목표를 초과 달성하여 문제를 일으키는 것을 봅니다. 사람들이 자신의 전문 분야 밖에서 일을 하는 경우가 발생합니다.

예를 들어, 웹사이트 디자이너는 디자인 외에 SEO 최적화를 원하는 클라이언트를 맡게 됩니다.광고하는

웹 디자이너가 SEO 전문가가 아니라고 가정하면 이 시나리오에는 몇 가지 잠재적인 문제가 있습니다.

가격 – 관련된 SEO의 범위를 모르거나 이해하지 못하면 프로젝트에서 과소 평가하고 돈을 잃을 가능성이 높아집니다.
품질 – 그들은 지구상에서 가장 위대한 웹 디자이너일지 모르지만, 그것은 여전히 일의 절반에 불과합니다. 클라이언트는 전체 프로젝트가 올바르게 수행되기를 기대합니다.
평판 – 첫인상을 결정짓는 두 번째 기회는 없습니다. 추천 비즈니스의 기회를 원한다면 이러한 첫 번째 프로젝트를 잘 수행해야 합니다. 또한 처음 몇 명의 고객이 반복 고객이 되는지 여부를 결정합니다.

아마존은 책을 판매하기 시작했습니다. 그들은 이제 사이트에서 거의 모든 것을 얻을 수 있을 때까지 천천히 사업을 확장했습니다.

아마존처럼 되십시오. 좁은 초점에서 시작하여 거기에서 확장하십시오.

8. 특정 리소스 검색 및 사용

모든 새로운 비즈니스 소유자가 활용해야 하는 무료 리소스가 많이 있습니다. 그들은 정보, 도움, 그리고 가장 중요한 것은, 네트워킹 기회 . 이러한 리소스 중 일부는 일반적이고 다른 일부는 특정 유형의 기업가를 대상으로 합니다. 둘 다 체크 아웃 할 가치가 있습니다.

다음은 리소스의 일부 목록입니다.

상공회의소 – 그들의 슬로건은 비즈니스 소유자를 위해 설계된 CO입니다. 같은 마음을 연결하고 다음 단계의 성장을 위한 실행 가능한 통찰력을 제공하는 사이트입니다.
미국 중소기업 협회 – 무료 비즈니스 컨설팅 서비스, SBA 보증 비즈니스 대출, 연방 정부 계약 인증 등을 제공합니다.
여성 비즈니스 클럽 – 특히 여성이 네트워크를 형성하고 아이디어를 교환하기 위한 것이지만 특히 여성을 대상으로 마케팅하는 경우에도 유용합니다.
블랙 엔터프라이즈 – 여성 비즈니스 클럽과 유사하게 Black Enterprise는 아프리카계 미국인 기업가를 위해 특별히 설계되었습니다. 그들은 스스로를 아프리카계 미국인을 위한 최고의 사업, 투자 및 부를 축적하는 자원으로 자처합니다. 1970년부터.
히스패닉 중소기업 리소스 가이드 - 이 가이드는 히스패닉 기업가를 위한 리소스와 네트워킹 기회로 가득 차 있습니다.

9. 그냥 해!

좋아요, Nike에서 문구를 빌렸지만 좋은 조언입니다. 사업을 시작하기 위한 구체적인 조치를 취하는 것뿐만 아니라 자신의 길에서 벗어나 .

많은 기업가(및 일반 사람들)는 분석 마비라는 상태에 시달리고 있습니다. 누군가가 결정에 대해 너무 많이 생각하여 결코 선택을 할 수 없을 때 행동하지 않습니다.

당신이 완벽주의자라면 특히 분석 마비에 주의해야 합니다. 완벽주의자들은 사업을 시작하기 전에 모든 것이 완벽해질 때까지 기다리는 경향이 있으며 많은 사람들이 활주로를 벗어나지 않습니다.

마지막 생각들

당신은 실수를 할 것이고, 항상 올바른 선택을 하지는 않을 것이며, 예상치 못한 장애물이 항상 나타날 것이라는 사실을 받아들이십시오.광고하는

진정으로 기업가적 라이프스타일과 비즈니스에 전념하고 있다면 뛰어들십시오. 목표는 완벽이 아니라 삶을 바꾸는 비즈니스를 만드는 것입니다.

자신의 사업을 시작하는 방법에 대한 추가 팁

주요 사진 크레딧: unsplash.com을 통한 DISRUPTIVO

참고

[1]	^^	다행히: 중소기업의 몇 퍼센트가 실패하는지 조사
[2]	^^	오늘날의 심리학: 더닝 크루거 효과
[삼]	^^	마이크 진저리치: 사업 계획에서 다루어야 하는 7가지 측면