변호사나 치과 의사처럼 실제로 자동차 판매원과 거래하는 것을 즐기는 사람은 거의 없습니다. 그들은 사람들로 하여금 새 차를 구매하게 하기 위해 사용하는 전술 때문에 종종 소비자들의 입에 나쁜 맛을 남기는 필요악입니다. 당신이 일을 올바른 방향으로 진행한다면, 새 차와 협상에서 큰 일이 일어날 수 있습니다.

사전에 안전한 자금 조달

새 차를 살 때가 되었다고 판단되면 대리점에 직접 가지 않고 가까운 신용협동조합이나 은행을 방문하여 미리 자금을 확보하십시오. 자동차 딜러는 금융 거래에서 많은 수익을 올리며, 평판 좋은 제3자를 통해 자동차 대출을 미리 받아 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 이 작업을 마치면 대리점으로 가서 차량을 살펴볼 준비가 된 것입니다. 미리 조사를 하고 관심이 있는 차량을 파악하는 것이 좋습니다.광고하는

푹 쉬고 들어가

새 차를 고르러 가는 날 푹 쉬고 싶을 것입니다. 서두르거나 과로할 때 또는 직장에서 긴 하루를 보낸 후에 가지 마십시오. 가능한 최고의 거래로 벗어나고 싶다면 정신적으로 100% 거기에 있어야 합니다.

인보이스 확인 요청

당신이 사고 싶은 차를 찾았고 딜러가 당신을 사무실이나 칸막이로 데려가 운전과 거래를 시작하면 인보이스를 보도록 요청하십시오. 이것은 당신에게 자동차에 대한 모든 종류의 정보를 알려줄 것이지만 가장 중요한 것은 딜러가 그 차에 대해 지불한 금액입니다. 지불할 의사가 있는 금액을 협상할 때 이 수치를 염두에 두십시오. 물론, 그들은 이익을 얻을 것이지만, 그 숫자를 알면 이익을 최소화하고 전체 비용을 낮추는 방향으로 협상을 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.광고하는

그냥 아니라고 말해.

구매하려는 차량의 가격을 협상할 때 가장 먼저 알아야 할 것은 NO가 최고의 무기라는 것입니다. 무장하고 여러 번 사용할 준비를 하십시오. 그들이 당신을 강력하게 팔거나 당신이 편안하지 않은 것에 대해 달콤한 이야기를 하도록 두지 마십시오. 18개월 된 내 아이의 말을 듣고 의도한 대로 말하세요(머리 흔드는 것은 선택 사항).

그들이 제안으로 당신에게 오게하십시오

딜러는 귀하의 이름, 주소 등과 같은 귀하에 대한 몇 가지 기본 정보를 요청할 것입니다. 정직하게 대답하십시오. 대부분은 한 달에 얼마를 지불하고 싶은지 묻는 것으로 가격 협상을 시작할 것입니다. 이 질문에 대한 적절한 대답은 게임에서 그들을 버릴 것입니다. 나는 0을 지불하고 싶습니다. 당신은 킬킬 웃을 수도 있고, 영업 사원이 당신의 차량을 운전할 수 있는 특권에 대해 매달 지불할 의향이 있는 마법의 번호를 그에게 제공하도록 시도를 재개하기 전에 우리 모두가 논평을 타이핑하지 않겠습니까? 선택. 그들은 당신에게 지금 무엇을 지불하고 있는지 물을 수 있습니다. 차가 갚았다면 0으로 답하세요. 여전히 지불하고 있다면 정직한 답변을 제공하십시오. 매달 지불할 용의가 있는 가격을 제공하는 실수를 범하지 마십시오.광고하는

좋은 거래를 득점할 수 있는 최고의 기회를 얻으려면 제안을 하도록 하십시오. 어떤 판매원도 당신이 지불할 의향이 있는 월 금액이 당신이 포기할 수 있는 거래보다 훨씬 높다고 말하지 않을 것입니다. 자동차 판매원은 대리점에서 놀면서 최소한의 급여를 받지만 자동차를 판매하여 번 수수료로 부를 만들 수 있습니다. 그들의 목표는 수수료와 대리점의 이익을 극대화하는 것입니다. 귀하의 목표는 귀하의 새 차량에 대한 최상의 거래를 얻기 위해 그들의 수수료와 수익을 최소화하는 것입니다. 번호를 알려달라고 하면 협상을 시작할 때입니다.

새 차량의 비용을 상쇄하기 위해 차량을 거래할 예정이라면 두 세트의 키를 가져가지 않고 집을 떠나지 마십시오. 딜러가 협상 과정에서 사용하려고 하는 한 가지 전술은 차를 보고 키를 납치하는 것입니다. 두 번째 열쇠를 가져오면 인질로 잡을 수 없습니다. 멋진 열쇠 고리나 리모콘이 아닌 값싼 사본의 열쇠를 그들에게 주어야 합니다. 아이디어는 협상이 신통치 않고 열쇠를 쥐고 있는 동안 당신을 가두려고 하는 경우 열쇠를 되찾는 것에 대해 걱정할 필요 없이 문 밖으로 바로 나갈 수 있다는 것입니다. 그들은 이것을 기대하지 않으며 더 나은 거래에 대한 약속으로 당신을 뒤쫓을 것입니다.

영업사원에게 이미 자금을 조달하고 거래를 마무리하고 있음을 알리십시오. 광고하는

반복합니다. 판매원에게 이미 자금을 확보했다는 사실을 알리지 마십시오. 때가 될 때까지 이것을 철저히 비밀로 하십시오. 당신이 이미 자금을 조달하고 있다는 사실을 그들이 알고 있다면, 당신을 대하는 방식이 바뀔 것입니다. 큰 폭으로 공개할 시간은 차량의 최종 가격에 동의한 후입니다. 귀하의 신용 조합 대출 또는 기타 제3자 자동차 융자는 딜러가 제공하는 것보다 더 나은 요율과 조건을 가질 수 있습니다. 이 시점에서 계산기를 꺼내 금융 세부 정보를 활용하여 최종적으로 얼마를 지불할 것인지 알아내십시오. 아마도 딜러 파이낸싱을 사용했다면 지불했을 것보다 적을 것입니다.

결론

이 조언을 따르십시오. 그러면 새 차를 가지고 대리점을 떠날 뿐만 아니라 얻을 수 있는 최고의 거래를 얻었다는 만족감을 느끼실 수 있습니다. 수백, 수천 달러로 망하는 것보다 훨씬 기분이 좋습니다.