당신이 무엇이든 할 수 있게 해주는 사람을 만난 적이 있습니까? 나는 항상 손이 닿지 않는 것처럼 보이는 이 능력을 갈망했습니다.

모두 설득의 열쇠를 쥐고 있다고 주장하는 수많은 책과 대학 과정이 있습니다. 그들은 설득하는 방법을 배우는 데 귀중한 자원이지만 문제를 지나치게 복잡하게 만들고 사람들과 효과적으로 의사 소통하는 실용적인 방법을 무시하는 경향이 있습니다.

더 설득력이 있기 위해 끝없는 자신감을 가진 마스터 세일즈맨이 될 필요는 없습니다. 성공 확률을 자신에게 유리하게 바꿀 수 있도록 기본 사항에 세심한 주의를 기울이기만 하면 됩니다.

1. 당신의 말을 강력하게 만드십시오.

피치 자체는 실제로 응답을 이끌어내는 단어로 가득 차 있어야 합니다. 핵심 문구를 중심으로 진술을 구성하면 쉽게 할 수 있습니다.

예를 들어, 자동차 사고는 다양한 유형의 차량 충돌을 생각하게 하는 문구입니다. 그러나 자동차 보험에 가입하도록 누군가를 설득하려는 경우 매일 수천 건의 교통 사고가 발생한다고 말하지는 않을 것입니다. 매일 수천 명의 자동차 관련 사망자가 발생한다고 말할 것입니다.

죽음은 사고보다 더 강력한 단어이며 광고주는 사람들이 제품을 구매하도록 설득하기 위해 매일 이 방법을 사용합니다.

여기 몇 가지가 있습니다. 더 많은 단어 영어에서 가장 설득력이 있다고 주장합니다.

2. 옷을 차려입되 말을 하지 마십시오.

멋진 옷은 주변에 아무도 없어도 자신감을 유지하는 데 큰 도움이 됩니다. 불쾌한 부작용은 방에서 가장 잘 차려입은 사람이 실제로 당신보다 위에 있는 사람들에게 말을 하거나 경멸하는 결과를 초래할 수 있다는 것입니다.광고하는

이것은 우리가 대화에 힘이 있다고 느끼면 그 사람을 애용할 가능성이 더 높기 때문에 빠지기 쉬운 함정입니다. 정말 아주 간단합니다 . 문제는 그것이 간단하지 않거나 의사 소통이 잘되지 않으면 거의 잃어 버리게된다는 것입니다.

당신이 피칭하는 사람은 당신보다 위에 있다는 것을 명심하십시오. 그들은 아니라고 말할 수 있는 힘이 있습니다. 대화에 대한 통제력을 유지해야 하기 때문에 상대방이 이것을 깨닫기를 원하지 않지만, 상대방에게 말을 거는 것은 당신이 참여하고 싶지 않은 대회에 도전하는 것입니다. 벌금이 있음을 기억하십시오. 오만함과 자기 주장의 경계선.

3. 미래에 집중하라.

미래 시제를 사용하는 것은 자신감을 확립하는 좋은 방법입니다. 그것은 상대방이 당신이 앞으로 나아가고 당신이 약속한 것을 실행할 준비가 되었다는 것을 알도록 도와줍니다.

단어를 남용하면 쉽게 할 수 있습니다. 의지 . We will 및 then we will do this와 같은 문구는 이 일이 일어날 것이라는 생각에 익숙해지게 합니다.

즉, 무리하지 마십시오. 다른 사람을 위해 결정을 내리지 말고 대신 내릴 수 있는 결정의 가능성과 결과에 대해 이야기하십시오.

4. 자신을 부족하게 만드십시오.

사람들은 가질 수 없는 것을 원합니다. 귀하가 그들에게 제공하는 이 제안은 영원히 지속되지 않을 것이며 놓칠 것임을 분명히 하십시오.

이것은 특히 제품을 판매하는 경우에 효과적입니다. 새 제품을 오프로딩하는 일반적인 전술은 의도적으로 제품을 희소성 있게 만드는 것입니다. 그러면 사람들이 할 수 있는 한 지금 구입하도록 유도합니다!

여기에 대한 훌륭한 가이드가 있습니다. 결핍의 심리학 참조할 수 있다는 것입니다.광고하는

5. 귀하의 피치에 적합한 매체를 선택하십시오.

당신은 누군가가 (아직) 하고 싶지 않은 일을 하도록 설득하려고 합니다. 이는 경기장 환경을 조성하는 것이 매우 중요하다는 것을 의미합니다.

그 사람을 연구하고 그들이 선호하는 의사 소통 방법을 결정하십시오. 당신이 그들에게 몇 가지 옵션을 제공하는 한 단순히 이메일 대신 전화로 이야기하는 것을 좋아하는지 묻는 것만으로도 큰 도움이 됩니다.

나는 심지어 얼굴을 마주보고 말하는 것보다 문자가 더 편한 사람들을 만났습니다. 이것을 염두에 두고 다음을 중심으로 매체를 선택하십시오. 그들 , 너 말고.

6. 그들의 언어로 말하십시오.

사람의 문장을 완성하는 것은 들어가는 나쁜 습관. 이것은 당신이 그들의 독립적인 생각에 당신의 말을 삽입하고 있기 때문입니다.

누가 침략을 느끼고 싶어?

그 사람이 어떻게 말하는지 주의 깊게 듣고 그들이 어떻게 행동하는지 관찰하십시오. 그에 따라 자신의 접근 방식을 선택하십시오. 전문용어에서 벗어나 있습니까? 당신도해야합니다. 농담을 하고 문장을 전치사로 끝내나요? 자신만의 릴렉스한 스타일에 매치해보세요.

바디 랭귀지도 효과적으로 맞춰야 합니다. 그들이 손으로 말하는 것을 좋아한다면 이상적인 의사 소통 방식이 활성화되어 있다는 의미이므로 똑같이하는 것이 도움이됩니다. 그들의 언어가 예약되어 있고 닫혀 있는 경우(팔을 닫는 등) 불편함을 느끼게 하는 제스처를 피해야 합니다.

이 기술은 사람들의 그룹을 처리하는 데에도 유용합니다. 방에 대한 느낌을 얻으려고 노력하고 사람들이 당신의 말에 긍정적으로 반응하게 만드는 요인을 연구하십시오. 무엇이 효과가 있는지 배우고 그에 따라 적용하십시오.광고하는

7. 언어 필러를 피하십시오.

당신이 당신의 말을 방해하게 할 때마다 당신은 당신이 말하고 있는 사람에 대한 신뢰를 잃게 됩니다. 당신이 말해야 하는 것이 중요하다는 것은 중요하지 않을 것입니다.

명확하고 연설이 흐르도록하십시오. 가장 좋은 방법은 집에서 말하기 연습을 하거나 말하기 전에 잠시 생각하는 것입니다.

8. 그들을 위해 무언가를 하십시오.

어렸을 때 당신은 아마도 부모에게 무언가를 요청하기 전에 좋은 말을 했을 것입니다. 우리는 어린 나이에도 사람들이 우리가 한 일에 대해 은혜를 갚는다면 우리를 도울 가능성이 더 높다는 것을 알고 있습니다.

당신은 아무것도 던지기 전에 이것을 할 수 있습니다. 호의로 네트워킹 관계를 시작하면 그 사람은 나중에 당신과 함께 일할 가능성이 더 큽니다.

당신은 당신에 대해 주목받는 것을 결코 알지 못하기 때문에 호의에 보답해야 합니다. 나는 한때 이 사이트에서 훌륭한 웹사이트를 추천했는데, 이는 원치 않는 호의였습니다. 이 호의를 받은 사람은 판매 급증에 감사하여 나에게 무료 상품을 보냈습니다. 나는 그것을 요구하지 않았고 그들은 분명히 요구하지 않았지만 미래에 더 많은 상호 이익으로 이어질 수있는 관계를 공고히했습니다.

9. 타이밍의 달인이 되십시오.

이것은 당신이 피칭하는 사람을 알아가는 것과 함께 진행됩니다. 그들을 연구하고 그들과 대화하기에 가장 좋은 시간을 찾으십시오.

예를 들어, 바쁜 중역 중 일부는 주 초에 정신이 멍해져서 금요일에 정신적으로 체크아웃합니다. 이것은 목요일이 당신이 설득해야 할 사람에게 접근하기에 가장 좋은 시간일 수 있음을 의미합니다.

친구나 사랑하는 사람을 더 잘 이해하기 때문에 설득하려고 할 때 이것은 더 쉽습니다. 그들과 이야기할 적절한 타이밍을 선택하면 성공 확률이 높아집니다.광고하는

10. 마지못해 자신의 의견을 표현하십시오.

당신은 다른 사람이 당신을 믿기를 원합니다. 당신은 모든 답을 가지고 있지만 어떻게 거기에 도달 했습니까?

당신이 예전에 믿었던 것과 지금 당신이 믿는 것에 대해 이야기하십시오. 자신의 학습 경험을 그들이 본보기로 삼을 수 있는 이야기로 사용하십시오. 이렇게 하면 대화/피치의 속도를 조절하고 상대방에게 이것이 효과가 있다는 확신을 줄 수 있습니다.

11. 그들이 말하는 것을 반복하십시오.

당신이 이야기하고 있는 사람의 생각과 감정을 경청하고 인정한다는 것을 증명하십시오. 단순히 다음과 같이 말함으로써 그들의 입장을 확인할 수 있습니다.

내가 당신을 올바르게 이해하고 있다면, 당신은 XY와 Z 때문에 이것을 중요하게 여긴다고 말하는 것입니다. 나는 그것을 이해하고 AB와 C를 생각합니다.

저를 믿으십시오. 이것은 알파벳을 다루지 않을 때도 유용합니다.

12. 당신의 감정을 키워라.

열정과 흥분과 같은 감정적 반응이 대화 중에 자연스럽게 발전하도록 하십시오. 아직 느끼지 못하는 열정으로 사람을 압도하지 마십시오.

많은 경우에, 당신은 감정과 열정을 뿌리기 시작하기 위해 피치가 끝날 때까지 기다리고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 이미 말한 내용에 진지하고 논리적으로 근거한 것처럼 보일 것입니다.

좋은 경험 법칙은 낙관적이지만 편안한 분위기에서 대화를 시작하는 것입니다. 당면한 주제에 대해 논의하기 시작하면서 점차적으로 당신이 말하는 것에 대해 더 흥분하고 열정을 갖게 됩니다. 이렇게 하면 그 사람은 자신이 일을 하고 있다고 느끼지 않을 것입니다. 그들은 대신 당신이 그들에게 호의를 베풀고 있다고 느낄 것입니다.광고하는