살인자 협상가 시리즈

우리는 모두 어떤 식으로든 살인적인 협상가가 되려고 합니다. 당신의 상사에게 인상을 주도록 설득하려는 것이든, 배우자가 함께 파티를 열도록 설득하려는 것이든, 우리 모두는 살인적인 협상가가 되어야 합니다.

협상의 능력은 당신의 인생을 바꿉니다. 당신은 중요한 사람들의 주목을 받습니다. 다음 프로모션을 받을 수 있습니다. 당신은 당신의 가장 거친 꿈을 넘어 놀라운 예기치 않은 전화 나 직업 제안을받을 수 있습니다. 개인적인 삶에서 그것은 당신을 매우 평화롭게 만들 수 있습니다. 살인자 협상가는 단순히 경쟁을 우회합니다!

살인적인 협상가가 되는 것에 대한 일련의 게시물에서 우리는 첫 번째 전제가 다음과 같아야 한다고 논의했습니다. 모든 사람은 좋은 사람입니다. 이기적인 편견을 깨다 , 당신은 할 필요가 적게 말하고 많이 들어라 , 그리고 당신은 효과적으로 사용할 수 있습니다 벤자민 프랭클린 효과 협상 중. 이 시리즈를 완료하고 개념을 연습하기 시작하면 아무도 당신을 이길 수 없습니다.

다음 해킹이 온다!!!

풋 인 더 도어 테크닉

확장 벤자민 프랭클린 효과 문에 발을 담그는 기술, 또 하나의 걸작!광고하는

FITD 기술은 당신에게 작은 호의를 베푼 사람이 (그가 강요하지 않은) 다음 번에는 더 큰 호의를 더 강하게 원하게 되는 현상입니다. 뿐만 아니라 그 사람은 실제로 당신에게 호의를 베푸는 것에 대해 기분이 좋을 것입니다.

다시 말해, 당신이 그들에게 작은 예라고 말하게 하면, 그들은 더 큰 예라고 말할 가능성이 더 큽니다.

살인자 협상가가 협상하는 방법 - 예

나는 매우 회의적인 온라인 구매자입니다. 나는 쉽게 흔들리지 않는다.

저는 글을 쓸 때 Grammarly라는 소프트웨어를 사용합니다. 문법 오류를 바로잡는 것이 좋습니다. Grammarly를 설치했을 때 유료 버전의 일부 추가 기능과 함께 소프트웨어를 무료로 사용할 수 있다고 했습니다. 그것은 문에 있는 그들의 발입니다. 스트라이크 원!광고하는

약 2개월 동안 무료 버전을 사용했습니다. 나는 행복했고 유료 버전이 그만한 가치가 있는지 알고 싶었습니다. 그러나 1년 동안 선불로 지불하는 것은 가파르게 보였습니다. 만족할 줄도 몰랐습니다. 그래서 다음 제안이 왔다. Grammarly는 유료 버전의 1주 무료 평가판을 도입했습니다. 나는 기뻤다. 1주일 동안 비용 없이 사용해보고 그때까지 모든 작업을 수정할 수 있습니다!! 모두 무료!! 1주일 무료체험을 다녀왔습니다. 스트라이크 투 입니다!!

일주일 동안 사용해보니 무료 버전보다 훨씬 낫다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그 때 Grammarly를 사용한 첫해에 100$ 할인을 해 주었습니다. 스트라이크 쓰리!

나가서 샀습니다. 이제 1년 동안 사용하면 결제를 중단하거나 구독을 계속 갱신할 수 있습니다. 1년 동안 완전히 만족하고 사용하면 사용을 중단할 확률은 얼마입니까? 아마 그렇지 않을 것입니다. 첫해 구독료보다 훨씬 많은 금액이더라도 다시 구독하겠습니다. 스트라이크 포!

제안이 천천히 진행되는 방법을 참조하십시오. 그것이 살인자 협상가가 하는 방식입니다!

FITD의 실용화

FITD는 다음과 유사합니다. 프랭클린 효과 . 그러나 FITD에서 '작은 부탁'이 반드시 개인적인 것일 필요는 없습니다. 당신이 원하는 큰 호의와 직접 관련시킬 수 있습니다.광고하는

고객이 거부할 수 있는 매우 중요하지 않은 것을 제안할 수 있습니다. 이 작은 발걸음을 내딛는 것이 상대방에게 자비를 불어넣습니다. 그 또는 그녀가 당신이 요청한 첫 번째 작은 호의에 예라고 말할 때; 그는 사회 심리학자들이 '연속적 근사치'라고 부르는 현상에 따라 점차적으로 더 큰 호의를 베풀 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이것은 증명될 수 있습니다.

1. 한 실험에서 가정용품 조사에 참여하도록 요청받은 여성은 거의 없었습니다. 몇 주 후, 실험자들은 몇몇 사람들이 부엌을 더 좋게 개조하는 방법을 결정하기 위해 집으로 보내질 것이라고 말했습니다. 설문조사에 참여한 여성은 설문조사에 참여하지 않은 여성보다 더 큰 요청에 동의할 가능성이 2배였습니다.
2. 장기 기증에 관한 설문지를 작성한 그룹은 그렇지 않은 그룹보다 장기 기증 자원 봉사를 할 가능성이 2배 더 높았습니다.
3. 또 다른 실험에서는 사람들에게 집 앞에 운전 조심하라는 큰 표지판을 설치하라는 요청을 받았습니다. 대부분의 사람들은 이것을 거부했습니다. 다음으로, 몇몇 사람들에게 작은 표지판을 세워 달라는 요청을 받았습니다. 며칠 동안은 안전 운전을 하십시오. 그런 다음 크고 못생긴 표지판인 운전 조심하세요. 이번에는 대부분의 사람들이 동의했습니다.
4. 아래 질문을 따르세요. 두 번째 질문은 첫 번째 질문보다 먼저 승인될 가능성이 더 높습니다.

수지 집에 한 시간 정도 가도 될까요? 다음으로, 나는 밤을 보낼 수 있습니까?

당신의 펜을 빌릴 수 있습니까? 이어서, 잠시 컴퓨터를 사용해도 될까요? 내 것은 매우 느립니다.

차를 빌려 가게에 갈 수 있습니까? 다음으로 주말에 차를 빌릴 수 있습니까?

광고하는

행동 계획:

1. 제안을 부분적으로 분해하십시오. 그것이 가능하지 않다고 생각되면 무료 평가판과 같이 무료로 제공할 더 작은 것을 만드십시오.
2. 첫 번째 부분을 매우 저렴한 가격으로 제공합니다(또는 아예 제공하지 않음).
3. 상대방은 그 제안이 정말 매력적이라고 ​​느껴야 합니다. 그들이 동의하도록 하십시오. 이때, 당신의 목표는 이익이 아니라 오직 문에 발을 들이는 것임을 기억하십시오.
4. 이 기회를 활용하여 신뢰와 신뢰를 구축하십시오.
5. 사람들이 그것에 익숙해지면 더 높은 가격에 더 큰 제안을 내놓습니다. 이번에는 귀하의 제안이 수락될 가능성이 훨씬 더 높습니다.

결론

이러한 기술 중 어느 것도 상대방을 능가하기 위한 것이 아닙니다. 그것은 협상가의 목표가 아닙니다. 살인적인 협상가가 되는 첫 번째 규칙은 여전히 ​​발생합니다.

살인적인 협상가가 양 당사자에게 윈윈을 얻습니다!

다른 사람의 관심을 계속 유지하면 거래가 판매됩니다!

주요 사진 크레딧: freeimages.com을 통한 무료 Images.com