모든 사람은 일정 수준의 설득력을 가지고 있습니다. 고객에게 제품을 사야 하는 이유를 설득하는 영업 사원이든, 아이가 일찍 자야 하는 이유를 설득하는 어머니이든, 설득은 우리가 깨닫든 깨닫지 못하든 우리 삶과 관련된 일입니다.

이것은 설득력 있는 연설에도 적용됩니다. 청중에게 아이디어, 메시지, 서비스 또는 제품을 판매할 의도로 만들어진 연설입니다. 설득력 있는 연설의 일부 형태에는 영업 프레젠테이션, 법적 절차 및 토론이 포함됩니다.

다음은 탁월한 설득력 있는 연설을 구성하고 실행하는 방법에 대한 확실한 단계별 가이드입니다.

목차

1. 1. 주제 선정
2. 2. 콘텐츠 구성
3. 3. 콘텐츠 내부 및 외부 파악
4. 4. 스토리텔링 기법(영웅의 여정)
5. 5. '너'와 '때문에'를 활용
6. 6. 메시지 강화
7. 7. 골든 서클 접근 방식 채택
8. 8. 문제에 대한 솔루션 제공
9. 요약하자면

1. 주제 선정

사람들은 자연스럽게 고리가 있는 이야기에 관심이 있습니다. 연설의 경우 이것은 다름 아닌 주제입니다. 모든 연사는 청중이 참여하기를 원하므로 이를 달성하기 위한 첫 번째 단계는 청중의 관심을 끌 좋은 주제를 선택하는 것입니다.

다음은 설득력 있는 연설의 좋은 주제를 식별하는 방법입니다.

a) 브레인스토밍

잘 선택한 주제는 좋은 연설의 성공 비결입니다. 브레인스토밍은 주제 아이디어를 생성하는 데 도움이 되는 방법입니다. 또한 다른 방법보다 스트레스를 덜 느껴야 합니다. 잠재적인 주제 목록을 생각해 낸 후에는 청취자가 누구이고 관심사가 무엇인지와 같은 여러 요인에 따라 귀하가 좋다고 생각하는 것이 무엇인지 식별하는 것으로 요약됩니다.

완료되면 제거 프로세스를 시작하고 이야기할 완벽한 주제를 찾을 때까지 주제를 하나씩 제거합니다. 브레인스토밍은 창의적인 과정입니다. 창의적인 노력을 기울이지 않으면 프레젠테이션은 청중의 마음과 마음을 결코 건드리지 못할 것입니다.

b) 청중의 요구에 맞게 프레젠테이션 내용을 조정합니다.

당신이 누구에게 말하고 있는지 이해하면 훨씬 더 설득력 있게 들릴 수 있습니다. 이렇게 하면 청중과 훨씬 더 관련성 있고 관련성이 높은 콘텐츠와 콘텐츠에 적합한 어조를 만들 수 있는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 젊은 청중에게 연설을 한다면 그들이 말하는 방식과 이해력을 알아야 합니다. 보험과 같은 어려운 주제에 대해 이야기할 경우, 대부분의 시간 동안 말하는 내용을 확실히 이해하지 못할 것이기 때문에 많은 기술 용어나 전문 용어를 사용하는 것은 의미가 없습니다.

더군다나 듣는 사람에게 맞추려고 애쓰지 않고 말만 들어 오면 듣는 사람의 흥미를 잃는 확실한 방법이 될 것입니다. 그리고 그들이 그들의 쇼를 들을 필요가 없다고 생각한다면, 처음에 어떻게 당신의 아이디어를 판매할 것입니까? 연설이 특히 그들에게 맞춰져 있다는 것을 보여 주려고 노력하십시오. 이것은 결과적으로 신뢰성을 높이고 숙제를 완료했음을 보여줄 것입니다.

시작하기 위한 질문:

• 누가 당신의 프레젠테이션에 참석할 것입니까?
• 그들의 목표는 무엇입니까?
• 무엇이 그들에게 동기를 부여합니까?
• 그들이 가장 중요하게 생각하는 가치는 무엇입니까?
• 그들과 관련된 몇 가지 예는 무엇입니까?
• 슬라이드 이미지를 해당 산업 또는 작업 라인에 맞게 사용자 정의하려면 어떻게 해야 합니까?
• 그들과 관련이 있거나 대화에서 매일 사용되는 내가 사용할 수 있는 단어는 무엇입니까?

c) 개인화하기

청중의 마음을 바꾸려면 먼저 청중의 마음을 얻어야 합니다. 그렇게 하려면 주제에 개인적인 느낌을 더하는 것이 중요합니다.

이것을 통합하는 한 가지 방법은 지식이 풍부하고 열정적인 주제를 선택하는 것입니다. 주제를 이해하고 학습하는 데 얼마나 많은 노력과 시간을 들였는지 보여줍니다. 당신은 이 주제를 살고 숨쉬고 있습니다. 주제에 대한 이러한 열정은 자연스럽게 자신의 개인적인 경험, 연구 및 이야기를 더 쉽게 추가할 수 있도록 합니다. 이것은 당신의 주제가 당신에게 공감되는 것만큼 다른 사람들에게도 공감하는 데 도움이 될 것입니다.광고하는

대부분의 TED 강연자에게 강연은 평생의 일입니다. 한 가지 예는 Brene Brown의 Power of Vulnerability에서 그녀가 수년 동안 인간 관계를 연구한 것입니다. 그녀의 연설에서 그녀는 개인적 경험과 이야기를 감동적이고 설득력있게 만드는 이야기를 통합했음을 알 수 있습니다.

광고하는

비디오에서 Simon Sinek은 우리 중 많은 사람들이 외부에서 내부로 의사 소통한다고 언급합니다. 이것은 우리가 항상 What, How, Why로 시작한다는 것을 의미합니다. 그는 설득력 있는 화자는 정반대라고 설명합니다. 그들 안에서부터 시작하다 . 이것은 또한 '골든 서클' 접근 방식으로 알려져 있습니다.

• 이유: 하고 있는 일을 하는 목적이 무엇인가요?
• 방법: 자신이 하는 일에 대한 믿음을 보여주는 방법
• 무엇: 결과는 무엇입니까?

이 접근 방식을 사용하는 회사의 한 예는 Apple Inc.입니다.

• 이유: 하고 있는 일을 하는 목적이 무엇인가요?
  그들의 목적은 현상 유지에 도전하는 것입니다. 그들은 다르게 생각한다고 믿습니다.
• 방법: 자신이 하는 일에 대한 믿음을 보여주는 방법
  제품을 아름답게 디자인하고 사용하기 쉽고 사용자 친화적으로 만듭니다.
• 무엇: 결과는 무엇입니까?
  그들은 우연히 훌륭한 컴퓨터를 만듭니다.

사이먼 사이넥이 말했듯이,

사람들은 당신이 하는 일을 사는 것이 아니라 당신이 그것을 하는 이유를 구매합니다.

당신이 믿는 것을 찾으면 청중이 당신의 메시지를 구매하고 행동을 취하도록 설득하는 것이 더 쉽다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

8. 문제에 대한 솔루션 제공

발표자로서 정보 제공만으로는 충분하지 않습니다. 한 단계 더 나아가 청중이 어떻게 조치를 취할 수 있는지 보여주십시오. 그리고 행동에 영감을 주기 위해서는 솔루션이 제공되어야 합니다. 문제가 청중을 사로잡지만 솔루션은 행동을 활성화하는 것입니다.

내 연설을 들은 청중은 어떻게 변화할 것인가? 마음가짐. 당신의 연설로 인해 청중이 최소한 한 가지 행동을 취할 수 있다면 연설은 청중에게 힘을 실어줄 수 있습니다.

또한 청중이 행동을 취하면 메시지에 동기를 부여 받았기 때문에 성공적으로 설득한 것입니다.

그 긴장감은 청중이 새로운 사고 방식을 채택하거나 다르게 행동하도록 설득하는 데 도움이 됩니다. 그리고 아리스토텔레스의 세 부분으로 된 이야기 구조(시작, 중간, 끝)를 따라 소화하고 기억하고 다시 말하기 쉬운 메시지를 만듭니다. — 낸시 두아르테

따라서 아이디어가 직면하거나 예상할 수 있는 장애물이나 도전을 극복하기 위한 솔루션을 제공할 준비가 되어 있어야 합니다.

요약하자면

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다. 세 가지 요소를 모두 사용하여 청중이 메시지를 받아들이도록 하십시오.

1. 좋은 주제 선택
2. 청중과 콘텐츠에 대한 철저한 조사
3. 메시지를 강화하고 콘텐츠를 매력적으로 만드세요
4. 연설의 목적을 안다
5. 솔루션 제공

내 단계별 가이드를 통해 설득력 있는 연설을 작성하고 청중에게 성공적으로 영향을 미칠 수 있습니다.

주요 사진 크레딧: pixabay.com을 통한 pixabay 광고하는

참고